尊敬的各位客户和经销商朋友们：

　　大家好！所有的客户都是普尔发展和壮大的忠实合作伙伴，正是有你们的信任和支持，正是有大家敢于拼搏、诚信友好的精神，普尔公司才取得了今天的市场业绩！在此，我作为普尔公司营销负责人，向大家表示忠心的感谢！

虽然和大家合作的时间有长有短，但是我们都是为了“厂商和谐共荣，做大照明市场，提升生活品质，获取合理利润”这样一个市场理念，而共同走到了一起，并从小到大，从无到有，逐步打造出覆盖广东、辐射全国的市场网络，从而拥有了良好的市场基础和客户群体，“百利通”的品牌形象正逐步植入消费者的心中。

　　今年，是普尔公司的准备年。今年，我们加大了产品研发的力度，建立了较为全面的产品研发体系，从而确保在产品开发上能够引领照明和灯饰的消费潮流；今年，我们加大了产品质量的力度，建立了较为严格的品质监控体系，确保产品质量过得硬，经得起消费者考验；今年，我们聘请了国内一流的营销咨询公司，全面的梳理、总结和提炼了普尔过去7年来的经验，为普尔公司制定了系统的、科学的营销战略、营销体系和品牌策划，建立了与普尔未来5年发展相适应的营销体系，从而巩固了公司发展的管理基础。

　　总之，今年所做的这些准备工作，都是为了我们未来快速而稳健的发展。未来5年内，普尔公司的整体营销目标是：致力于增强家居照明的优势，稳步开拓国内外市场，通过精细化的渠道管理、差异化的服务模式及独特性的品牌传播成为照明市场强有力的竞争者，大力追赶国内标杆企业，拉开与其他二线品牌的差距，并在局部区域市场形成战略性突破，成为当地市场的领先者；完善营销组织架构，全面提升营销管理能力，强力打造营销人力资源，着重培养自主开发能力，逐步优化和完善产品组合，构建普尔营销系统能力，促进普尔由“传统的照明生产企业” 向“市场导向的照明企业”转变。

　　总结起来，普尔在未来5年的营销战略就是32个字，那就是“立足照明，优化组合；梯度开发，聚焦领先；精耕渠道，差异服务；强化组织，提升能力。”我们将围绕着这个营销战略来重点配置资源、开拓市场以及培育客户。而在渠道管理方面，我们将对广东市场的分销体系进行动态管理和经验提炼，对未来进入市场进行系统规划和重点配置，加强市场掌控力，深度协助经销商，形成具有高覆盖率和高效率的分销网络；通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀经销商能够得到稳定、合理的经营利润；经销商和经销商的客户为普尔最宝贵的市场资源，通过各种手段帮助其提高经营能力，建立战略合作伙伴关系，使其与普尔共同成长。

勤勉化作业绩，精诚铸就辉煌。在座的各位朋友，请相信，在未来的3-5年内，普尔肯定会在市场有重大投入，有重点表现，有重大突破，只要我们大家一起同心协力，忠诚合作，加强沟通，最终胜利的是属于我们大家的！

最后，为大家多年来对普尔公司的支持、对我的支持表示最诚挚的谢意！

谢谢大家！